콜드리딩
0.
인간의 자기 평가는 엉터리다 - 바넘효과
+ 상당히 비현실적인 야망을 품게 될 때가 있다 .
+ 외향적이고 상냥하며 남들괒도 잘 지내는 반면 내성적이고
신중하며 사람들을 피할 때도 있다.
+ 자신을 지나치게 솔직하게 드러내서는 안 된다는 것을 인생경험을 통해 배워왔다.
+ 자기 생각이 확실해서 근거 없이 남의 말은 믿지 않는다고 자부 한다
+ 어느 정도의 변화나 자유를 좋아하고, 구속이나 제한을 받으면 불만을 느낀다 .
+ 지금까지의 인생에서 선택한 행동이 정말 옳은 것이었는지 의문을 가질 때가 있다.
+ 겉으로는 자신감 있게 보이지만, 속으로는 끙끙대고 불안해하는 면이 있다.
+ 섹스에 대한 욕망을 적절히 조절하지 못할 때가 있었다 .
+ 성격에 어느 정도의 약점은 있지만 대개는 그것을 보완할 수 있다 .
+ 자신 안에 아직 개발되지 않는 재능이 잠자고 있다 .
+ 자신에 대해서 지나치게 엄격한 편이다 .
+ 남에게 호감을 주고 , 인정을 받고 싶은 욕구가 강하다.
결국
누구한테나 들어 맞을 만한 애매한 문장을 늘어놓은 것뿐이다.
들어보면 누구에게나 해당될 법한 것들 뿐이다.
1.
스스로 정보를 제공하게 되는 심리를 이용한다 .
2.
인간은 사실이 아니라 인상을 기억한다. - 셀렉티브 메모리
아무 의미가 없는 수많은 생각중에
자기가 강하게 인지하는 기억만 남고
그 밖의 생각들은 보고 들은
사실조차 잊어 버리는 것이다.
80% 정도의 실수를 하였어도 20% 정도만
강하게 알아 맞히면 틀린 인상은 사라진다.
3.
모든 사람의 마음속에는 양면성이 있다. - 이중성향
밝고 사교적인사람에게
'개방적으로 보여서 다들 아무렇지도 않게
심한 농담을 하거나 하지 않아야요?
하지만 당신도 그런 농담에 쉽게 상처받는면이 있어요,
그렇죠?'
다른 예
- 외향적이고 상냥하며 남들과 잘 지내는 밤념 내성적이고 신중하며 사람들을 피할 때도 있다.
- 겉으로는 자신감 있어 보이지만, 속으로는 끙끙대고 불안해 하는 면이 있다.
이와 같은 이치로 사람은 친구를 선택할때 마치 거울에 비추듯
자신과 반대되는 속성을 가진 상대를 고른다.
- 어떤 사람의 친구를 묘사하는 데는 그 사람과 전혀반대되는 성격이나 용모를 묘사하는 테크닉이 필요하다.
4.
정말이기를 바라는 심리 - 인지 부조화
남에게 속아 넘아가는것은 속는 사람이 이 사람의 말이
'정말' 이기를 바르난 심리 상태이기 때문이다.
어리석기 때문에 그말을 믿는 것이 아니라 그 거짓말이
정말이기를 바랐기 때문에 믿은 것이다.
+
상태가 눈치채지 못하게 '추켜 세운다 '
'당신은 사람에 대해 마음의 문을 닫아버리는 명니 있는데, 그건도움이 안돼.
사실은 애정도 많고, 사람을 즐겁게 해주는 매력을 갖고 있는데 그걸 다
보여주고 있지 않아.'
목적은 처음에는 약간 회의적이었단 사람을 긍정적인 자세를 갖도록 하는데 있다 .
+
'보통 사람보다 ~ 하다' 라는 덫
"당신은 보통 사람보다 뛰어난 영적인 힘을 갖고 있습니다."
"예를 들어, 당신이 어떤 사람을 생각하면 그 사람한테서 전화가 걸려온다거나...
그런식으로 상대의 파동을 감지하는 경우가 있을 거예요."- 셀렉티브 메모리
(사람은 수만가지의 생각을 하는데 그 수만가지 생각중에 우연의 일치고
그게 맞으면 그걸 기억 하게 된다 . )
