콜드리딩
0. 인간의 자기 평가는 엉터리다 - 바넘효과
+ 상당히 비현실적인 야망을 품게 될 때가 있다 .
+ 외향적이고 상냥하며 남들괒도 잘 지내는 반면 내성적이고
신중하며 사람들을 피할 때도 있다.
+ 자신을 지나치게 솔직하게 드러내서는 안 된다는 것을 인생경험을  통해 배워왔다.
+ 자기 생각이 확실해서 근거 없이 남의 말은 믿지 않는다고 자부 한다
+ 어느 정도의 변화나 자유를 좋아하고, 구속이나 제한을 받으면 불만을 느낀다 .
+ 지금까지의 인생에서 선택한 행동이 정말 옳은 것이었는지 의문을 가질 때가 있다.
+ 겉으로는 자신감 있게 보이지만, 속으로는 끙끙대고 불안해하는 면이 있다.
+ 섹스에 대한 욕망을 적절히 조절하지 못할 때가 있었다 .
+ 성격에 어느 정도의 약점은 있지만 대개는 그것을 보완할 수 있다 .
+ 자신 안에 아직 개발되지 않는 재능이 잠자고 있다 .
+ 자신에 대해서 지나치게 엄격한 편이다 .
+ 남에게 호감을 주고 , 인정을 받고 싶은 욕구가 강하다.

결국 누구한테나 들어 맞을 만한 애매한 문장을 늘어놓은 것뿐이다.
들어보면 누구에게나 해당될 법한 것들 뿐이다.


1. 스스로 정보를 제공하게 되는 심리를 이용한다 .

2. 인간은 사실이 아니라 인상을 기억한다. - 셀렉티브 메모리
아무 의미가 없는 수많은 생각중에
자기가 강하게 인지하는 기억만 남고
그 밖의 생각들은 보고 들은
사실조차 잊어 버리는 것이다.
80% 정도의 실수를 하였어도 20% 정도만
강하게 알아 맞히면 틀린 인상은 사라진다.

3. 모든 사람의 마음속에는 양면성이 있다. - 이중성향
밝고 사교적인사람에게
'개방적으로 보여서 다들 아무렇지도 않게
심한 농담을 하거나 하지 않아야요?
하지만 당신도 그런 농담에 쉽게 상처받는면이 있어요,
그렇죠?'

다른 예
- 외향적이고 상냥하며 남들과 잘 지내는 밤념 내성적이고 신중하며 사람들을 피할 때도 있다.
- 겉으로는 자신감 있어 보이지만, 속으로는 끙끙대고 불안해 하는 면이 있다.

이와 같은 이치로 사람은 친구를 선택할때 마치 거울에 비추듯
자신과 반대되는 속성을 가진 상대를 고른다.
- 어떤 사람의 친구를 묘사하는 데는 그 사람과 전혀반대되는 성격이나 용모를 묘사하는 테크닉이 필요하다.

4. 정말이기를 바라는 심리 - 인지 부조화
남에게 속아 넘아가는것은 속는 사람이 이 사람의 말이
'정말' 이기를 바르난 심리 상태이기 때문이다.
어리석기 때문에 그말을 믿는 것이 아니라 그 거짓말이
정말이기를 바랐기 때문에 믿은 것이다.

+ 상태가 눈치채지 못하게 '추켜 세운다 '
'당신은 사람에 대해 마음의 문을 닫아버리는 명니 있는데, 그건도움이 안돼.
사실은 애정도 많고, 사람을 즐겁게 해주는 매력을 갖고 있는데 그걸 다
보여주고 있지 않아.'

목적은 처음에는 약간 회의적이었단 사람을 긍정적인 자세를 갖도록 하는데 있다 .

+ '보통 사람보다 ~ 하다' 라는 덫
"당신은 보통 사람보다 뛰어난 영적인 힘을 갖고 있습니다."
"예를 들어, 당신이 어떤 사람을 생각하면 그 사람한테서 전화가 걸려온다거나...
그런식으로 상대의 파동을 감지하는 경우가 있을 거예요."- 셀렉티브 메모리
(사람은 수만가지의 생각을 하는데 그 수만가지 생각중에 우연의 일치고
그게 맞으면 그걸 기억 하게 된다 . )




Posted by akito
:

어제 지름 목록..

2006. 9. 25. 09:05
큰걸 지르지 않으면 .. 거의 지르는건..
책이나 음반이 주류를 이루는데..

이번에도 마찬가지로 .
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Trio Toykeat - Wake
Trio Toykeat 연주 | Blue Note/Blue Note(기획사) | 2005년 11월
자주다니는 사이트에 누가 추천음악으로 올려 놨는데
너무 좋아서 ..겟~
들어보기

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COLD READING 콜드리딩
이시이 히로유키 저/김윤희 역 | 웅진윙스 | 2006년 07월

긍정적인 거짓말 콜드리딩이라는 책을 샀었는데.
읽기는 쉬워도 책의 내용이 좀 부실한 것 같아서
같은 작가의 다른 책을 한번 사봤음..

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향수  : 어느 살인자의 이야기
파트리크 쥐스킨트 저 | 열린책들 | 2000년 08월
전부터 읽고 싶었던 책인데 없으니 잘 안봐지기도 하고 그래서
샀음..
Posted by akito
:

책 구입

2006. 9. 12. 13:33
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'이영권의 경제포커스'중
책소개 코너에서 나온책.. 꽤나 관심을 끄는 내용이어서
한번 읽어 볼 생각
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설명 보기
올드독이 좋아서 ..
게다가 yes24가 배송정책이 바뀌어서..
만원 이상 구매해야 배송비가 무료라서 선택 한책
Posted by akito
:
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긍정적인 거짓말 콜드리딩
이시이 히로유키 저/홍성민 역/오금택 카툰 | 시공사 | 원제 Cold Reading | 2006년 08월

1장 인생을 바꾸는 심리 대화법 콜드리딩
1)콜드리딩이란 무엇인가?
2)콜드리딩은 왜 필요한가?
3)콜드리딩과의 만남
4)콜드리더의 세 가지 타입
5)전형적인 콜드리딩 사례
6)콜드리딩 테크닉의 기본은 신뢰

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COLD READING 콜드리딩  
이시이 히로유키 저/김윤희 역 | 웅진윙스 | 2006년 07월

1부 상대의 마음을 사로잡는 기술들
콜드리딩을 시작하기 전에 알아두어야 할 것들

- 고객을 컨트롤하는 것은 식은 죽 먹기다!
누가 A상자를 골랐나?
상대의 잠재의식을 조종할 수 있다!
판단을 내팽개치는 사람들

- 사람은 의지가 아니라 잠재의식으로 움직인다
잠재의식이 훨씬 강력하다
왜 사람들은 비논리에 더 매력을 느끼나?

- 더블 바인드로 NO를 원천봉쇄하라
더블 바인드, 절대 거절당하지 않는 대화 스킬
은행계좌 사기범도 더블 바인드를 사용한다
당신도 지금 당장 써먹을 수 있는 더블 바인드

- 상대의 마음을 사로잡는 기술들
진짜 ‘라포르’를 아십니까?
누구나 아는 대화 스킬은 지겨워
상대의 반응은 내 마음의 거울
처음 만난 사람도 오랜 친구처럼 ‘편안하게’ 대하라
편안함의 2% 부족을 ‘자신감’으로 채워라
자신감 없는 나를 들키다
누구나 당신의 생각을 꿰뚫고 있다
자신감 부족이 들통 났을 때 능청맞게 이겨내는 법
명함을 건네는 손이 떨린다면?
-------------------------------------------
저자도 같을 뿐 아니라
나온 시기도 거의 한달차이..
출판사랑 역자만 틀린건가.. 가격도 ..
내용도 물론 틀리것(? ) 같긴 하지만...
뭘사야 하는건가.. ㅡㅡ..
Posted by akito
:

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긍정적인 거짓말 콜드리딩
이시이 히로유키 저/홍성민 역/오금택 카툰 | 시공사 | 원제 Cold Reading | 2006년 08월


-인생에는 승자와 패자가 있다. 상대에게 관심을 갖는 순간 당신은 이미 압도적인 승자가 된다. 왜냐하면 세상 사람의 99%는 자신밖에 모르기 때문이다.

Posted by akito
:

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